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用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗?

  • 文章来源:     发表时间:2017-08-01 11:54:57     浏览次数:40
  • Grana最近取得了风尚创投界的关心,这家成立才2年的因特网服装品牌,刚刚取得了阿里创业者基金的领投。

      如此年轻的风尚创业企业,就取得了阿里的重视,甚至有国外科学技术媒体把他和优衣库对照。他有什么奇妙之处?建立人条件?式样特别新奇?明星设计师?还是有众多明星粉丝?


      这些风尚企业出名的必备要素,Grana一个都没有。他最独有的的地方是采用豪侈品一样最顶级的面料给你做衣服,价格却和H&M一样。

      Grana耗费大量时间,搜寻全球各地的顶级面料生产衣物,包括中华人民共和国丝绸,蒙古羊毛,爱尔兰亚麻,日本国牛仔布,秘鲁比马棉,法国府绸,中华人民共和国斜纹棉布,意大利美利奴羊毛和日本国条纹布。在面料方面,他只用最好的,比如中华人民共和国是丝绸的老家,所以他们特别到中华人民共和国湖州选择丝绸厂。他和面料提供商直接合作,自己设计并生产,减少中间生产成本,每件衣服的价格都掌握在100美金以下。


      Grana的式样都是根本款,可能说是衣橱必备,每一款有多个颜色可能选择。建立人把自己的顾客定位在:可能消费的起豪侈品牌,愿意在grana购买高本质根本款。在2014年3月进行的试运营中,Grana在一周内售出了2000件秘鲁比马棉的T恤。据考察,Grana的顾客平均每单在网站上花120美金(约两件单品)卖出额每个月爬升24%——25%。

      这样一家自己寻找面料、设计、生产的企业,建立人却是毫无风尚职业条件的年轻人。Luke Grana一个澳大利亚小伙竹席,他是个连续创业者,2012年建立了一家用电器动车地基设施企业,然后卖掉了。之后一次偶尔的旅行,他在秘鲁发觉一种纤维很长又很坚固的棉花,就想做一家卖衣服的电商网站(他的胆竹席也真是大啊,衣服和电动车,差的也太远了吧)。为了学习服装面料、定价和知道顾客喜欢什么式样,他还跑去Zara工作了一阵。

      对于在哪里建企业,Grana也是经过深思熟虑,他是澳洲人,并没有把企业建在澳洲。为了未来销往全世界的愿景,他选择了物流十分发达以及免税的香港行为企业总部。他把自己的企业定位为一家物流企业,企业后台和DHL的后台完全对接,一天三次获取最新订单;发往8个国家(可惜一个香港的企业,竟然还不支撑销往中华人民共和国大陆!)Grana相信,服装在因特网卖出会越来越重要,所以企业是靠电商系统卖出的。

      Grana十分注意和顾客的互动,他们在线下开设了Popstore,线下店主是为了展示服装,让顾客感想品牌的学问,与Grana的客户工作进行互动。


      在线上网站他们工作了一个“实验室”项目,征集实验室组成人员,参预新品研发、考察讨论会(外行真的很看重用户考察啊,感觉国内电商都对照疏忽);此外,通过社交媒体征集Grana friends,激发大家po照片。这些Grana friends不一样定是著名的风尚博主,只要是爱生存、爱在社交网站分享的人都可能。

      怎么样,看着这些用中华人民共和国丝绸、蒙古羊绒做成的衣服,是不是有些心动?同样是精选的面料,平民价格的根本款,难怪有人把Grana和优衣库对照。不过瓜瓜觉得二者扩大的模式并不相同,目前阶段好像并没有可比性。优衣库是依靠大卖场模式,大量卖出低价衣服来降低生产成本,主要还是依靠线下店;面料的要求也没有Grana那末高。

      行为因特网时装品牌,如何凭借计算机网络便利,简化生产工艺流程,给顾客提供更多面料选择,定制化工作,是Grana目前要考虑的。

      越来越多的非风尚条件的创业者,以新思惟看待并参预到风尚财产变革。他们减弱式样和盛行倾向这种思索不定的东西;发挥先进技术和全新的生产信念,提供稳定、高本质的工作。同时维持和年轻顾客的展开的、亲近的互动,来快速迭代产品。很快取得了市场的承认。我想这应该是阿里投资Grana的原由吧。同样的例竹席,还有瓜瓜之前先容过的Everlane,因透明定价和高性价比而受到关心,听说转移了AMAZON收购。

      真盼望Grana早点把衣服卖到中华人民共和国大陆啊。
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